Em 2007 eu consegui minha primeira Palestra Presencial para falar sobre o Tema da CRT e a Ação Judicial que eu na época estava buscando escalar, em Nova Petrópolis, no Rio Grande do Sul (cidade serrana, anterior a ida para Gramado, para quem sobe pela Rota Romântica - passeio recomendado para você).
Me hospedei na época do Hotel Petrópolis, levei meus pais juntos (queria mostrar para eles meu desempenho), levei folders, material, impresso, impressora, scanner móvel, computador, isso tudo no 3 andar do hotel, no salão de eventos - a Palestra foi no Sábado a tarde -
Sexta feira lembro de jantarmos no Restaurante Torquês, e eu já comemorava antecipadamente os fechamentos daqueles novos clientes, afinal eu já entendia o método o que poderia dar errado?
Antes da palestra eu estava pronto, assunto já repassado tantas vezes, eu dominava o tema então seria fácil...apenas tinha que chegar lá falar o tema e pronto vender
Nova Petrópolis é uma Cidade Colonizada e Fundada por Alemães, uma cultura incrível, referência em educação, tradição e família, mas eu era um forasteiro de Porto Alegre, ninguém me conhecida naquela comunidade, era uma jornada nova para mim.
Tinham mais de 50 pessoas, e todos muito pontuais foram chegando e eu os recepcionava, ofertava cafés, balas e aqueles entulhos que se servem nas palestras, e pontualmente as 15 horas começou a palestra.
Expus brevemente o tema por uns 35 minutos: Os clássicos de uma Palestra Egóica - Falei de Mim, Falei do Escritório, Falei do Judiciário e por fim falei do direito deles, e fim..
Pronto eu já estava com um sorriso no canto da boca: Todos aqueles 50 e poucos presentes, tinham direito a ação judicial que falei, e eu estava ali pronto para virar o advogado de todos, e agora que comecem os trabalhos, kits prontos, xerox dos documentos, assinatura das procurações e pronto eu voltaria para Porto Alegre com vários novos clientes.
E aquele Silêncio Constrangedor e os sons das caturritas (Se você já foi a Nova Petrópolis sabe muito bem o que estou falando)
Essa foi a realidade da Palestra ao Acabar, todos se levantaram começaram a falar em Alemão entre eles, e aos poucos foram embora...
...Me lembro da minha cara congelada um misto de "o que houve com voltem aqui", alguns deles me cumprimentaram e disseram que a Palestra foi muito boa....eu só pensava mas ninguém quis me contratar, aonde "foi muito boa"?
E assim encerrou meu Sábado com ZERO CLIENTES, e eu só conseguia pensar e rever minha Palestra mentalmente, entender meus erros e assim foi o resto do meu sábado no quarto, não quis nem sair para jantar, chamei pastel no quarto e foi arrumar as coisas.
Meus pais super amigos só me elogiaram, deram seu apoio e não tocamos no assunto (fiasco ZERO Clientes)
No domingo por volta das 7:20 da manhã estava tomando café da manhã com meus pais, e um dos colaboradores do hotel me chamou dizendo que havia um senhor atrás de mim, com uns papeis na mão...
Fui atendê-lo e não acreditei - era um dos participantes da palestra, foi para casa pensar, conversou com a esposa e voltou para fechamos...#TomaSÁBADORUIM
Sim era o primeiro cliente que foi para casa trazer os documentos, e naquela manhã até o meio dia 8 pessoas haviam fechado comigo, estendemos a diária até segunda, e o balanço final do final de semana foram 23 fechamentos e contratos.
Em Honorários foram mais de 77 mil reais Brutos.
Os que não fecharam reclamaram que a palestra por ter sido no Sábado, não deixou eles livres para copiarem os documentos e me levarem a tempo, ou seja era a oportunidade perfeita para retomar.
Em 24 horas, da sensação de fracasso, aprendizados fechou 23 clientes novos. Uma Palestra na época, com muito a melhorar, mas a técnica certa de concentrar pessoas com o mesmo direito padrão, estava validada e funcionando.
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Eu Identifiquei naquela Época um Método de Atração de Clientes...
Eu Comecei a Repetir esse Método tendo Atingido um padrão que em 11 meses me gerou 1342 clientes novos, através de Palestras onde usei esse Método de Atração como Chamariz.
Esse exercício diário seguindo apenas UM processo validado, gerou milhões em Honorários e faturamento durante os últimos 07 anos.
Sim, MILHÕES.
Esses dados e números me fizeram ter uma certeza que talvez te pareça óbvia..sem um Método de Atração de Clientes não existe fechamento em Contratos de Honorários.
